“定价呢？定在多少价位浴资比较合适？”这是最关键的
“我想定在比普通价低百分之二十，就叫学生团体票。让他们觉得价格能接受，敢走进来。其实给他们低的这部分，之后从洗衣房的利润里绝对能找回来。”
张伟账算得蛮灵光，将来整个洗浴中心的经营都可交给他。我心里暗想。
“好，我心里有数了，这个项目完全交给你操作，我会把大学生兼职人张晓龙介绍给你认识，以后你俩对接。”
谈话这功夫，前台打电话，说是有个大学生张晓龙已经来了，请求见面。
“让他上来吧。”
我跟张晓龙约的是明天早上，他今天下午就来了，可能是运动会一结束就跑来了。说明还是很积极，这就好办。
“张伟，别走，这个学生会副主席来了，你一起见见，以后你俩要好好配合。”
“好的。”
“当、当。”传来他怯生生的敲门声。
“请进。”我站起来走到门口，拉开了门。
“周总，我来跟你谈赞助的事，等不及明白天了，你不怪我吧。”站在门口的张晓龙一身格子衬衫，牛仔帽，背着个黑色双肩背包。
“快来，正好我们也在谈这事，你来的正好。”把他让进屋，跟张伟做了介绍。
“我们的想法呢，是想让你负责我们洗浴中心在你们大学的业务，招揽更多的同学来我们这里洗澡。当然，为此，我们中心做出了许多增值服务，主要服务你们大学生，让大学生更舒适。”
我直奔主题，亮出底牌。
“哦，是这样啊，那可以啊。我们学校同学洗澡真的挺不舒服的，学校浴室的水总是不热，太阳能的那种，阴天下雨就不能洗了。而且一下课大家都去抢位置，洗个澡挺费劲。这方面可以合作。”他答应得很痛快。
“当然，你作为我们的合作伙伴，现在流行叫什么来着。”我一时想不起来
“校园合伙人。”他立刻说道
“对，校园合伙人。我是不会让你吃亏的。给你百分之十的提成，只要持着我们给你发的学生团体票，来洗澡的人，都算数。每十天结算一回，钱打到你卡上。”
这个条件我已经给到底了，因为对他各方面都还满意，讨价还价的环节就省了吧。
“哦，我得想想我怎么拉同学啊，要是光想着那百分之十是不少，我得想办法找人来。”他有些犹豫，倒不是因为价格，而是因为没做过，心里没底。这我了解。
“你放心，我们中心是全市最大一家，各项服务也是最好的，无论是硬件软件，都能让你的同学满意。为了表示我的诚意，另外再给你每月两千元的底薪，你尽管放手去多拉人，不能让你有后顾之忧。”
对学生市场我是势在必得，前期在人员上的投入多一些，也算正常。张伟就是个很好的例子，要不是让他心服口服，心存感激，他是不会想出那些好办法的。
他还是在犹豫，支支吾吾，没说出话。
妈的，我开出的条件已经够优厚了，怎么还不满意吗？
^_^
<legend>作者有话说</legend>
他继续说着，一副胸有成竹的样子。人哪，只要主动性调动了起来，他的创造力简直爆棚。
“好，这些都按照你说的去做。限本周内做好全部准备工作。下周具备迎接条件。”我给他不到七天的时间，是想让他有紧迫感，趁其他几个洗浴中心，没有重视这块市场的时候，我走在别人前边，抢得商机。等到他们看到，想追的时候，我们的渠道应该已经成熟，他们不好再抢夺了。
“好，你想的办法很好，我要是学生，我就愿意。”我鼓励他到。
“成本增加不了多少，一个月增加两个洗衣工钱，跟那么大的客流量相比，划算。”他之前应该是算过的。
“可是大学生时间有限，两个小时能把衣服洗干净烫好吗？”
“还有，他们平时的衣服，可以由咱们洗衣工，每天到学校门口去收，承诺四十八小时洗完，等于咱们洗衣房拓展了业务。”
不错，上门收取确实方便了他们。学生们时间有限，这块会比较吸引他们。
“还有，既然要大量接待学生，我们的阅览室要充实一些书籍，多上几台电脑，弄成个小型网吧。”
“哦，你说这事啊，那不算啥，总得让老人有口饭吃不是。等你半年还完赌债，我就不给你老爹寄钱了。”
其实我的心里，对张伟主动断指，总是有一些愧疚，虽然赌债是他自己欠的，但是我的本意是让他认个错，把钱还上就好了。谁知他那么血性，直接断了自己手指头。还有他老爹，眼睁睁看着儿子被断指、被带走，没有跟我们闹，也算是讲理的人。我不忍心让他太难过。
“周总，还有刘敏的事，你主动把她让给我，我都知道。现在还背着我给我老爹寄钱。我无以为报。以后你就看兄弟的表现吧。”
“可以，只要洗衣工人力够，就没有问题。”他肯定的说。
“好，马上增加洗衣工，你去找人。”我同意他的看法。
“增加洗衣服务，现在的大学生，九零后，在家里都是娇生惯养的，大件衣服能自己洗的还真不多了，尤其是换季时候，被罩啊、床单啦，洗着就更费劲了。只要来洗澡的，咱们可以提供免费洗衣，洗衣房的设备不用更换，现成的，能用，只要增加两个洗衣工就可以了。”
对啊，来洗个澡还能免费洗衣，对他们有吸引力。
张伟的工资都在还着赌债，估计他这几个月没给家里交钱。他们那个土匪窝子，自然条件不好，地比较贫，种啥啥不成。他老爹一直指望儿子养活，没了这份钱，估计很难活。
我就从我的工资里，给他寄去了三千块，毕竟我一个人，在洗浴中心也没什么花销。
“下来我准备把大学生群体做起来。但是呢，大学生消费力，到底是比较弱一些，而且咱们现有的服务也不一定适合他们，设计个什么产品，定什么样的价格，市场怎样操作，你给想想。”
张伟是洗浴中心运营服务的老行家了，绝对专业。
“哦，其实大学生我之前考虑过，这块要想做好，得增加一些服务。”他马上就说到，看来之前是做过调查思考的。我们又想到了一块儿。
“好兄弟！有了你的助力，咱兄弟一起，重头来，啥都能干成。”
给他打着气，其实也是给我自己打气。我们俩都是一样在重头来。
回到了洗浴中心，我把张伟找了来。看看他对大学生群体的操作，有什么好的方案。
“周总，今天我才知道，您背着我，给我老爹寄去了三千块钱。”
还没等我说话，他先问了起来。
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