——在严鑫上辈子的记忆中，那些外卖平台并没有做这样的事情，基本上是把那些外卖员当做人肉干电池来用，没谁想到给他们的未来做保障。
上辈子他就是这样的外卖员。
可这辈子他介入到这个行业来，而且还是领头的那一个，就不想做那种不道德的事情，所以主动的给出了这样的待遇。
当然，这只是给那些跟他们签了长期用工合同的外卖员的。
至于那些做兼职来送外卖的，人家本来就有工作，本来就有着社保，自然就不需要他们再来买了。
有些只是临时做一段时间来过渡的，不想签长期的用工合同，自然也没必要去买社保，只是投一个意外险就是了。
他们提出这样的标准，他们的竞争对手也不得不跟上，该买社保的也得买社保。
因为严鑫的重生，让这个行业的规则都跟着改变了。
虽然还是在消耗底层的劳动者，但至少消耗起来没有那么血淋淋的。
不过，也确实增加了公司的成本。
去年从银行贷款了几个亿，一年时间还没有过去，现在又没钱了。
食语这个平台，现在的注册用户已经有了几千万。
在很多个城市都有着外卖业务。
可是，目前来说，他们还是在赔本经营。
大城市已经有了盈利，但是在一些三四线城市，因为业务量的问题，每一单的成本比大城市要高不少，基本上是送一单就赔一单。
新开发的市场就更不用说了，那个成本更大。
大城市就那么几座，带来的利润填补不了小城市的亏空。
哪怕是没有激烈的竞争，每个月账面上还是处在一个亏损状态下。
现在食语APP的下载量比较大，已经超过了两千万次。
不过现在他们还是在占领市场份额的时期，很多可以搞钱的门路，目前都只能忍着，要给用户一个更好的使用体验，打造一个更好的生态链，那就只能免费。
少有的几条广告，都是来自于严鑫投资的另外的公司，也会给点广告费，但是不多。
软件的升级和维护，也需要不小的成本。
总而言之，资金压力还是挺大的。
现在缺钱了，肖诗语跟严鑫说起来，问他准备怎么办。
严鑫的意见就是继续贷款。
现在虽然是在亏钱，但公司的发展状态还是很好的，以后该怎么搞钱，严鑫也有一个明确的规划。
当然要继续跟下去。
该贷款就得贷款。
不过，在他和投资他们的国际大财团商量去哪家银行贷款的时候，又有投资者找了过来，希望入股这个平台。
找过来的是一家投资公司，人是崔少介绍过来的。
崔少事先就给严鑫打了招呼：
“兄弟，有人对你那个外卖平台有兴趣，想要参与进来。他们知道我跟你关系不错，就让我做这个介绍人，他们有点能量，我也不好拒绝，就答应了他们的要求，过两天我会把人给你带过来。但是事先说好，你们该怎么谈就怎么谈，不要有什么压力，也不需要给我面子。”
说得严鑫一愣——能让崔少说有点能量的存在，那应该是有着很大能量的。
崔少都不能拒绝做这个介绍人，难道他能拒绝人家的合作意愿吗？
还挺担心的——难道这又是一个白嫖股分的后代？
虽然食语背后也有国际大财团的存在，人家有着通天的手段，不用担心被抢。
但无缘无故的得罪那样的人物，也会给自己带来不少的麻烦。
连忙去问对方是一个什么样的背景，想要以什么样的方式入股。
问了之后，倒是放下心来。
想要入股的那个投资公司，背后是一家中字头的大公司。
背景那当然是大背景，不过都是做生意的人，倒也没有白嫖的意思。
现在负责那个投资公司的，家里有着很深厚的背景。
人家现在就是要做业绩，要深度的参与到互联网行业中来，把投资食语平台这种新兴的互联网大厂当做了一个做业绩的机会，也是一个向上升的机会。
他们有钱，也愿意出钱。
更为重要的是，那钱还不是他们自己的钱。
拿别人的钱，来做自己的业绩，他们当然不会心疼。
投资食语的是一个国际大财团，强抢不见得能够成功，只会得罪人。
白嫖过来了，钱也不会进他们自己的口袋。
弄出一个不好的名声来，却要他们自己来背锅。
所以他们不会去强抢。
聪明人都不愿意无缘无故的去得罪人，而是会想方设法的交朋友，特别是交那些有能力或者有潜力的朋友。
崔少给严鑫说起这件事情的时候，就很明确的跟他说：
“你可以放心的开价，谈不拢就谈不拢，只要态度温和，有礼有节，就不用担心得罪他们，他们没有那么小气的。”
严鑫问了一句：“你知道他们的心理价位大概是怎么样的吗？”
这话问出来，崔少就笑了：
“大家都知道我们是好兄弟，是生意合伙人，他们怎么可能把这些东西告诉我呢？”
严鑫也笑了，道：“也是这个道理。”
从这话里可以得知，在那个圈子里，他已经被人给划到了崔少那一边。
他不是很喜欢这样的标签。
主要还是有一些害怕——万一哪一天这个靠山出问题了呢？
作为同一个阵营的人，他会不会被清算？
虽然他上辈子的记忆中，并没有看到过相关的新闻，但是，他上辈子活的时间也不多，剩下的时间已经只有那么十来年了。
那个时候没出问题，谁又能保证以后一直不出问题呢？
但这种事情，他担心也是白担心。
这个靠山又不是他自己去找的，是人家撞过来的，想不靠都不行。
想来想去，想要多一些的自保能力，还是得把自己的企业给壮大起来，给社会创造更多的就业机会，跟劳动人民绑定在一起，这样才会安全一些。
另外一方面，在商言商，大家愉快的在一起做生意就可以了，可不要参与到一些不该参与的事情中去。
过了两天，崔少就来京城了，介绍了那个投资公司的负责人跟他见面。
那个投资公司的总裁姓谭，四十多岁的样子，崔少叫他谭叔。
家里应该有着一些交情。
他们见面的地方在一个很有名的地方。
谭总手下还跟着两个秘书，一个中年男秘书，还有一个漂亮的女秘书。
严鑫就只带了一个人——肖诗语。
食语公司，他和肖诗语都是一样的股份，肖诗语还是这家公司的CEO，真要说起来，肖诗语才是老板。
当然，大家也都知道，真正能够做决定的还是严鑫。
崔少只是做了一个引进，在他们见面后没待一会儿，就接到了一个电话，说有事先走了，然后就离开了。
剩下的就是他们两方谈条件。
谭总肯定了食语现在取得的成绩，很看好他们的未来。
也表达出了要投资这家公司的想法。
还很坦率的表示，他们也考虑过入股食语的竞争对手，但是在调查之后觉得，食语的很多制度更加人性化，服务质量更好，口碑也更好，团队表现出来的业务能力也更优秀，所以他更看好这个团队，这才选择了他们。
如果食语不接受他的投资，他会不会投资到他们的竞争对手，这个他没有说。
但看起来似乎有那个意思。
严鑫当然没有表现出拒绝投资的态度，而是表示很欢迎投资，但是这家公司还有一个很重要的合作方，他们也不能自作主张，得要和对方商量。
他只能代表个人表示欢迎谭总的投资。
谭总当时就笑了：“我了解过，你们两个的股份占了百分之六十，只要你们同意了，他们也只能跟着同意。”
“但这个还是要征求一下他们的态度，要不然太不尊重投资方了，”严鑫道，“而且我们占的股份也没有超过三分之二，话语权并不是那么的强。”
谭总想了一会儿，点了点头，道：“那确实要知会一下。”
又笑着说道：“那你们就更需要我们公司的投资了，我们公司参与进来，虽然会摊薄你们的股份，但是也会担保他们的股份。但我们都是同胞，是一家人，我们可以联合到一起，这就等于我们的话语权增加了，你说是不是？”
严鑫点头微笑：“确实是这个道理，所以我个人是很希望谭总能够投资成功的。”
心里却没有把这话都当回事。
话说得好听，真到那个时候，谁跟谁站在一队还真不好说。
谈到入股条件，谭总希望能够获得和那个国际大财团一样多的股份。
当然不是从严鑫和肖诗语他们手中收购那些股份，而是注资进来，摊薄三方股份，然后获得跟那个国际大财团一样的份额。
严鑫和肖诗语对这家公司的未来都很期待，当然也不会把手中的股份给卖掉。
只是现在公司需要大笔的资金运营，而人家能够提供这样的资金，那就只能摊薄自己手中的股份。
摊薄之后，他们两个加在一起依然是公司最大的股东。
但是所占的份额必定要进一步的减少。
严鑫不想减少太多的股份，所以很明确的表示，给不了谭总那么多的份额，最多只能给百分之二十的股份。
而且，这个他也不能做主，还要得到另外一个投资方的同意才行。
谭总犹豫了一会儿，最后还是同意了。
食语这家公司有没有前途，有多大的前途，公司早有人分析过。
越早上车，好处越多。
有总比没的要好。
能够搭上这个车就不错了。
这一点达成了共识。
在严鑫最为在意的公司的估价上面，倒是没有什么争议，顺利得严鑫都有一些不敢相信是真的。
他开了一个价：“我们觉得一个比较合理的价位，是在十亿到十五亿之间。”
谭总：“十五亿是吗？这个没问题。”
严鑫给愣了一下——都不用讲价的吗？
然后就感慨着——花别人的钱，还真大方呀！
(本章完)
加入到食语这个平台的外卖员也越来越多。
大部分是兼职的，但也有一部分是跟他们签了用工合同的，公司还会给他们买社保。
这段时间食语公司没有去新的城市拓展市场，主要是没有那样的资本。
好在他们的竞争对手也后续乏力了，这几个月的时间里，都堰旗息鼓，默默的发展，锻炼内功，没有挑起新一轮的竞争。
但这不表示他们的市场没有扩展。
每时每刻都在竞争着。
只是不去新的城市拓展市场，支出成本就没有那么大，可以稳健的发展。
在原有的市场，他们的业务覆盖范围在逐步的增加中。
黄斌倒是想去几个著名的景点看一看，也拍几张照片，证明一下自己来到了京城。
只是，顶头上司没有发话，他也不好提意见。
他也知道销售部门的任务很重，没有那么多时间来游玩，而且他还属于被公司重点培养的对象，更不能表现得贪图享乐。
只不过是在原来的那些城市加大自己的业务覆盖范围。
说完全没有竞争，那是不可能的。
七月来京城之后，她虽然经常跑来跑去，还在这一片区域的管理层做了很大的调整，不过没有以前那么拼命的工作，每天也就是八九个小时的班，周末还会休息。
得到了比较好的调整，身体维持在一个比较健康的状态下。
京城有很多值得打卡的地方，但是他们都没有去。
肖爸以前倒是带着老婆孩子来京城玩过，这一次没有出去玩，也不觉得有什么遗憾的。
肖诗语这段时间把这片区域给整治得不错了，要离开也可以离开。
但是考虑到没过多久就是国庆，到时候艾莉莉还会过来，便继续留在了这边。
到了9月下旬，她基本上就留在京城办公。
所以，心里虽然想去，也只能忍住，跟着肖爸跑业务。
离开京城之后，也没有马上就回家，而且去了另外的城市，继续来推销。
肖爸在京城只待了一个星期就离开了。
在这一个星期的时间，他也只是跟女儿见了两面，吃了一顿饭——还是在冯曦那里吃的。
别的时候，他都忙着自己的事情，带着黄斌这里跑那里跑。
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